Nilalaman
- Maling Gumagamit ka ng Social Media
- Paano Ka Dapat Gumamit ng Social Media?
- Mag-post ng May-katuturang Nilalaman
- Huwag masyadong mag-post
- Paano Mo Malalaman Kung Tumatakbo ang Iyong Marketing sa Social Media?
- Ang Pagsubaybay sa Trapiko Ay Hindi Lahat
- Alalahanin ang Pakay ng Social Media
Heidi Thorne ay isang may-akda at tagapagsalita sa negosyo na nagdadalubhasa sa mga paksa sa pagbebenta at marketing para sa mga coach, consultant, at solopreneur.
Kapag ang social media ay umunlad mula sa pagiging pulos panlipunan hanggang sa komersyal, ang mga nagmemerkado ay nag-agawan upang makahanap ng mga paraan upang "gawing pera" ito. Ginawa ko rin. At mula bandang 2009 hanggang 2013, napagtanto ko ang kita mula sa aking mga koneksyon sa social media, partikular mula sa Twitter. Alam kong ang mga lead na ito sa pagbebenta ay mula sa social media sapagkat iyon ang madalas kong pagtanggap sa mga katanungan.
Ngayon, hindi iyon ang kaso. Ang mga platform na ito, lalo na ang Twitter, ay naging news feed sa halip na online networking. Ngunit alam mo kung ano? Wala akong pakialam kung ang aking mga tagasunod sa social media ay bumili sa akin sa mga panahong ito.
Ang isa sa mga kadahilanan ay dahil ang karamihan ng aking trapiko sa blog ay nagmula sa mga search engine. Positibo iyon sa ipinapakita nito kung ano ang inaalok ko na kinikilala at nauugnay. Sa paghahambing, ang trapiko na sinusubaybayan nang direkta mula sa social media ay isang maliit na bahagi ng aking kabuuang trapiko sa blog.
Kaya bakit ako nag-aalala sa pananatiling aktibo sa mga social networking site?
Maling Gumagamit ka ng Social Media
Ayokong mapunta ito sa iyo, ngunit kung umaasa kang direktang makapagbebenta sa pamamagitan at mula sa social media, mali ang ginagamit mong social media! Sinusubukan mong gawin itong e-commerce, marketing sa email, o direktang marketing sa mail. Hindi iyon ang pagpapaandar nito.
Oo naman, gugustuhin mong mag-post paminsan-minsan tungkol sa iyong pinakabagong mga alok ng produkto at serbisyo. Ang binibigyang diin ay "paminsan-minsan," kung saan, sa palagay ko, dapat na 10 hanggang 20 porsyento ng iyong kabuuang mga post na pinakamarami.
Ang layunin ng social media ay nakasaad mismo sa pangalan nito: Social "media." Ito ay isang tool sa media at mga relasyon sa publiko (PR) upang itaguyod ang iyong kadalubhasaan at buuin ang iyong kakayahang makita sa online, kasama ang — at lalo na! —Sa mga search engine. Upang magamit ito kung hindi man ay maitatakda ka lamang para sa pagkabigo.
Paano Ka Dapat Gumamit ng Social Media?
Dahil sa ang social media ay hindi magiging isang click-now-to-buy-now e-commerce sales engine, paano mo ito magagamit para sa mga relasyon sa publiko? Medyo simple, maging sulit sa pagsunod upang makakuha ka ng pagkilala sa iyong merkado. Papasok na marketing.
Mag-post ng May-katuturang Nilalaman
Ang mga regular na post sa social media sa mga paksang nauugnay sa iyo at sa iyong trabaho ay makakatulong na maitaguyod ka bilang isang mapagkukunan para sa kung ano man ang iyong ginagawa. Ang isang nakakatuwang, walang paksa, o higit pang personal na post dito at doon ay tumutulong sa iyo na tila mas tao at madaling lapitan, ngunit huwag gawing masama ang ulo ng mga paksa. Nais mong kilalanin ka ng iyong mga tagasunod para sa iyong (mga) larangan ng kadalubhasaan.
Ang "regular" ay maaaring mangahulugan ng iba't ibang mga bagay, nakasalalay sa pinag-uusapang network ng social media. Para sa Twitter maaari itong maging maraming mga tweet bawat araw ng trabaho. Para sa lahat ng iba pa (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn), hanggang sa ilang beses sa isang araw sa mga araw ng trabaho ay maaaring sapat. Kung ikaw ay aktibo sa katapusan ng linggo ay nakasalalay sa iyo at sa iyong negosyo.
Huwag masyadong mag-post
Huwag bumili sa "mas higit na mas mahusay" na pag-iisip pagdating sa iyong aktibidad sa pag-post (lalo na ang anumang mga pampromosyong post!) Sa pag-asa o paghihikayat sa mga benta sapagkat mukhang desperado ka para sa pansin. Maaari mong mai-load ang mga feed ng iyong mga tagasubaybay sa IYO ng mga "komersyal" na maaaring maghiling sa kanila na huminto sa pagsunod sa iyo.
Palaging magbigay ng mahalagang impormasyon o aliwan na nais ubusin ng iyong mga tagasunod.
Paano Mo Malalaman Kung Tumatakbo ang Iyong Marketing sa Social Media?
Kung mayroon kang isang website o blog, subaybayan ang trapiko mula sa mga social media network na gumagamit ng mga tool tulad ng Google Analytics. Inirerekumenda ang pagsubaybay sa buwanang buwan, na may taunang pagsusuri upang makita ang mga kalakaran. Napagtanto na ang pagkakita ng mga pagbabago sa trapiko mula sa mga pagbabago sa iyong diskarte sa pag-post sa social media ay maaaring magtagal. Iyon ang dahilan kung bakit iminumungkahi ko na tingnan ito buwan-buwan at taun-taon.
Para sa mga nag-aalok ng mga benta ng mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng isang website o blog, may mga programa (kasama ang Google Analytics) na makakatulong sa pagsubaybay sa mga benta at mga mapagkukunan na nakabuo sa kanila. Ito ang magiging perpektong paraan upang malaman kung ang isang pagbebenta ay nagawa mula sa mga social media channel.
Ang Pagsubaybay sa Trapiko Ay Hindi Lahat
Gayunpaman, sa aking kaso, ang mga benta ng aking mga produkto at serbisyo ay hindi inaalok nang direkta sa pamamagitan ng aking website o blog, nangangahulugang inaalok sila sa pamamagitan ng mga site na wala akong dalangin na kontrolin tulad ng Amazon, Fiverr, atbp. Kaya't sinusubaybayan ang trapiko at ang mga conversion sa benta ay maaaring maging mahirap o imposible. Sigurado akong maraming iba pang mga solopreneur ang maaaring maiugnay.
Kung nasa isang katulad kang sitwasyon, hindi nangangahulugang dapat kang sumuko sa pagsubaybay sa iyong trapiko sa web sa iyong blog o website. Patuloy pa rin na gawin iyon dahil kung may bumibisita sa iyong website o blog mula sa social media, nakuha mo na ang kanilang interes upang malaman ang higit pa tungkol sa iyo.
Alalahanin ang Pakay ng Social Media
Bagaman ito ang pangwakas na layunin, ang layunin ng iyong mga aktibidad sa social media ay hindi lamang upang ituro ang mga tao sa tuktok ng iyong funnel ng benta. Ito ay upang tipunin ang isang magiliw, mainit na madla ng mga tagasunod na makakatulong sa iyotipunin ang katalinuhan sa merkado, palawakin ang iyong kakayahang makita sa online sa pamamagitan ng pagbabahagi sa iyo at sa iyong nilalaman sa kanilang sariling mga tagasunod, at, marahil isang araw, ay maging mga customer.
Tulad ng nabanggit ko sa aking libro, Pakikipagkumpitensya sa Negosyo na Pakinabang: Isang Handbook para sa Mga Maliit na May-ari ng Negosyo, Negosyante at Consultant, ang iyong hangarin ay dapat na maging "Kaibigan, Sikat at Natagpuan. "Iyon ay: Ang" Kaibigan "ay nangangahulugang mayroon kang isang sumusunod na social media at madla, ang" Sikat "ay nangangahulugang kinilala ka sa iyong pamayanan o larangan ng kadalubhasaan, at ang" Natagpuan "ay nangangahulugang mayroon kang kakayahang makita sa online.
Huwag pilitin ang social media na gumawa ng mga benta. Gamitin ito upang gawing mas nakikita ka at ng iyong negosyo sa online.
Huwag pilitin ang social media na gumawa ng mga benta. Gamitin ito upang gawing mas nakikita ka at ng iyong negosyo sa online.
- Heidi Thorne
Ang artikulong ito ay tumpak at totoo sa abot ng kaalaman ng may-akda. Ang nilalaman ay para lamang sa mga layuning pang-impormasyon o aliwan at hindi kapalit ng pansariling payo o payo sa propesyonal sa mga usapin sa negosyo, pampinansyal, ligal, o panteknikal.
